こんにちは！株式会社K-TECです。
弊社は、西宮市などの近畿一円で、鋼製建具や軽量建具を用いた建具工事を行っています。
皆さんは、建具工事が所属する建設業にも営業職が重要な役割を果たしていることをご存じですか？
今回は、建設業の営業職がどのような仕事をしているかについて紹介していきます！
就職活動の参考にしていただければ幸いです。
ぜひ、最後までご覧ください。
どんな仕事？
建設業界での営業職は、大きく分けて2つのパターンが存在します。
1つ目が、お客様への建築の提案です。
土地の所有者に対する新規開拓もありますが、既存顧客に対するメンテナンスや改築などの提案の場合もあります。
2つ目が、公共工事の入札です。
国や都道府県が行う公共工事は、入札で施工業者を決定することが多くあります。
そのため、営業スタッフは入札現場の有無から獲得の可能性まで徹底的にリサーチしなければなりません。
必要なスキルって？
営業スタッフとして最も重要視される能力といえば、マーケティングです。
多種多様のお客様に売り込みに行くのが営業スタッフの仕事ですが、建設業界は一つの業務における金額が大きい仕事です。
そのため、他社との見積もり比較がされやすいのです。
アポイントメントを取得するため、他社との差別化を図りつつもお客様に納得していただけるような売り込みスキルが必要とされます。
営業スタッフの1日
どのような仕事を行うのかはその日の現場や進捗によって変わってきますが、基本的には顧客に合わせて動きます。
具体的に例を挙げると、以下の3つを行うことが多いでしょう。
1．新規開拓のための電話および商談
2．既存顧客に対する接待
3．官公庁に対する提案書類作成
デスクワークもありますが、基本的にはコミュニケーション業務が中心となってきます。
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最後までご覧いただき、ありがとうございました。
