こんにちは！
株式会社K-TECは、鋼製建具から軽量建具までさまざまな素材を用いた建具工事を行っている会社です。
拠点を構える兵庫県尼崎市から西宮市をはじめとした近畿一円へ駆け付けます。
ところで皆さんは、巷でよく聞く「BtoB」という単語はご存じですか？
今回は、弊社も行っているBtoB営業について詳しく紹介していきます！
就職活動の参考にしていただければ幸いです。
ぜひ、最後までご覧ください！
BtoBって？
BtoBとは、Business to Businessの略称で法人間の商取引のことをいいます。
企業では法人営業と呼ばれることが多いです。
これに対し一般消費者を対象とした営業はBtoCと呼ばれています。
相手が法人であるBtoBは、よりビジネスの色が濃いとされており、売り込みの工夫が必要です。
営業方法は？
では、BtoB営業に存在する2つの方法について説明していきます。
プッシュ型営業
電話やメール、DMを使って、売り手側から顧客に対して積極的にアプローチをかける方法です。
成果につなげやすい、受注数をコントロールしやすいといったメリットがあります。
一方で、営業相手が企業商品に興味を持っていない場合も多くありますので、引き際を間違えてしまうとトラブルになってしまうので注意が必要です。
プル型営業
SNS運営や電子コンテンツの配布などを用いて商品の魅力を伝えていく方法です。
プル型営業は不特定多数にアプローチできることに加え、購入につながりやすいというメリットがあります。
仕組み化までに時間がかかるので、成果が出るまでの待ち時間が必要です。
メリット・デメリットはある？
最後に、BtoB営業のメリットとデメリットについて紹介していきます。
メリット
企業間の仕事は規模が大きく、ハイリターンが見込めるのがメリットです。
顧客のニーズが明確であることが大半なので、お客様が求めるものを把握しやすいで点も挙げられます。
デメリット
デメリットとして挙げられるのは、営業相手＝決裁者ではないので、即決ができない点あり、また、検討期間が長いのも特徴です。
以上のメリット・デメリットをしっかり把握してうまく営業すれば、BtoB営業は大きな成果を得ることができます。
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最後までご覧いただき、ありがとうございました。
